Teil 2: Detaillierte Machbarkeits- und Tarifmodellierung verkauft kommerzielle Batterien

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Wenn Sie die kommerziellen Stromtarife nicht verstehen, werden Sie keinen Erfolg beim Verkauf kommerzieller Batterien haben. Dies ist unsere unverblümte Einschätzung für gewerbliche Solarinstallateure, nachdem wir fast fünf Jahre lang die Möglichkeiten kommerzieller Batterien in Australien, Neuseeland, Großbritannien und Deutschland modelliert haben. In diesem Blog werden detaillierte Machbarkeits- und Tarifmodelle vorgestellt und die Möglichkeiten aufgezeigt, die sich aus den Stromtarifen für Einzelhandel, Vertrieb und Übertragung ergeben.

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Dies ist der zweite Blog in unserer mehrteiligen Serie, der gewerblichen Solarinstallateuren helfen soll, mehr kommerzielle Batterien zu verkaufen. Dieser Blog ist eher technisch und richtet sich an Manager von Ingenieurteams und Analysten.

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Lesen Sie Teil 1: Wenn Sie Batterien verkaufen möchten, müssen Sie die kommerziellen Tarife verstehen.

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Was ist detaillierte Machbarkeits- und Tarifmodellierung?

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Bei einer detaillierten Machbarkeitsmodellierung werden die Einsparungen bei der Stromrechnung durch die Installation eines Solar- und/oder Batteriesystems genau berechnet, indem die Stromrechnungen zu Beginn und nach dem Projekt in einem „Versorgungsniveau“ berechnet werden, wie es bei einem Stromversorger der Fall wäre.

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Die Erstellung von Stromrechnungen für Versorgungsunternehmen erfordert eine genaue Modellierung der Stromtarife und aller Komponenten einer kommerziellen Stromrechnung. Um diese Modellierungsarbeiten durchzuführen, muss man Unmengen von Netztarifleitfäden, behördlichen Dokumenten und Preisplänen durchgehen und sie aus rund einem Dutzend öffentlicher Quellen konsolidieren.

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Warum werden detaillierte Machbarkeitsmodelle ignoriert?

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Ehrlich gesagt ist es sehr schwierig und kostspielig, es gut zu machen, und (bis Orchester) die Tools gab es nicht, um es billig, schnell und einfach zu machen.

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Solarplanungssoftware (z. B. Open Solar, PV Sol) ist nicht so ausgefeilt wie das Tarifmodell, um kommerzielle Solar- und Batteriesysteme genau finanziell zu modellieren und sie durch Kombinationsanalysen abzukürzen. Das ist in Ordnung für private Anlagen, aber nicht für gewerbliche Anlagen. Unternehmen, die diese Lücke bei den Tools für die Planung von Solaranlagen erkennen, führen in der Regel eine Machbarkeitsanalyse in Excel durch.

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Obwohl Excel praktisch kostenlos ist, erfordert es die Fähigkeiten eines erfahrenen Energieanalysten mit mindestens 5 Jahren Erfahrung in den Bereichen Energie, Tarif und Modellierung, um die Einsparungen kommerzieller Solar- und Batteriesysteme für britische Projekte zu modellieren. Selbst wenn Sie einen Energieanalysten in Ihrem Team haben, der auf dieser Ebene modellieren kann, ist es wahrscheinlich unpraktisch und unwirtschaftlich, ihn detaillierte Tarifmodelle für jedes kommerzielle Solar- und/oder Batterieprojekt durchführen zu lassen, das durch die Tür kommt — in der Regel sind das mehrere Tage Excel-Arbeit. Excel ist außerdem von Natur aus nicht skalierbar und fragil, was bedeutet, dass Ihr Analyst wahrscheinlich die einzige Person ist, die das Modell steuern kann, und wenn er das Unternehmen verlässt, bedeutet das wahrscheinlich, dass Sie von vorne beginnen müssen. Netzwerktarife werden ebenfalls jährlich aktualisiert, was in Excel leicht vergessen oder nicht aktualisiert werden kann.

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Warum ist eine detaillierte Machbarkeitsmodellierung „plötzlich“ wichtig?

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Nun, es war schon immer wichtig. Bisher hatten viele Solarunternehmen jedoch keinen nennenswerten Anreiz, eine detaillierte Tarifmodellierung in Betracht zu ziehen. In der Vergangenheit wurde der britische Solarmarkt stark von staatlichen Anreizen und Energiepreisschocks bestimmt.

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Jetzt bedeutet das Zusammentreffen niedriger Solar- und Batterieinstallationspreise und hoher, aber stabiler kommerzieller Strompreise Es braut sich ein perfekter Sturm für die kommerzielle Einführung von Batterien zusammen.

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Darüber hinaus versuchen, wie wir täglich beobachten, immer mehr Solarinstallateure für Privathaushalte, in den kommerziellen Markt einzusteigen, was den Wettbewerbsdruck in diesem Segment erhöht. Für engagierte gewerbliche Solarinstallateure ist es wichtiger denn je, sich von der Konkurrenz abzuheben und ohne Fehltritte zu arbeiten. Unserer Ansicht nach werden diejenigen, die weiterhin auf detaillierte Machbarkeitsmodelle verzichten, letztendlich vom Markt ausgeschlossen werden.

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Was sind die Risiken, wenn keine detaillierte Machbarkeitsmodellierung durchgeführt wird?

Leider scheint der Status Quo für die britische Solarindustrie darin zu bestehen, detaillierte Machbarkeitsmodelle und Tarifanalysen zu ignorieren.

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Wir identifizieren vier Hauptrisiken aus diesem Ansatz:

1. Wert auf dem Tisch lassen, vor allem in Bezug auf Batterien. Im Gegensatz zu Batterien für Privathaushalte werden die meisten handelsüblichen Batterien nicht verkauft, um den Eigenverbrauch der Solarenergie zu verbessern. Bei handelsüblichen Batterien ist die Geschichte viel komplizierter, da das Wertpaket in der Regel Tarifarbitrage, Einsparungen bei Spitzenlastrechnungen, Marktbeteiligung und/oder Netzunterstützung beinhaltet. Eine einfache Machbarkeitsanalyse wird diese Wertströme verschleiern. Wir gehen weiter unten darauf ein.
2. Das Kundenvertrauen untergraben indem eine Machbarkeitsanalyse erstellt wird, die nicht vertretbar ist und die Renditen zu hoch sind. Wie oben erwähnt, hängt Ihr Verkaufserfolg wahrscheinlich von der Vertrauenswürdigkeit Ihrer Projektfinanzen ab. Wenn Sie die Machbarkeit vernachlässigen, verpassen Sie wichtige Gelegenheiten, Vertrauen bei einem CEO und CFO aufzubauen. Die Probleme einer schlechten Analyse werden sich verschärfen, wenn Sie langfristige Kundenbeziehungen aufbauen wollen (z. B. mit Vermögensverwaltung und Betriebs- und Wartungsverträge) und versprochene Einsparungen bleiben aus.
3. Mangelnde Bankfähigkeit für die Projektfinanzierung. Wenn ein Kunde eine Finanzierung für ein Projekt benötigt und die Machbarkeit nicht solide ist, kann es für den Kunden schwierig sein, das Projekt überhaupt fortzusetzen.
4. Schaffung eines Reputationsrisikos für Unternehmen und Branchen. Es spricht für sich, dass Unternehmen, die ihren Kunden routinemäßig schlechte Machbarkeitsmodelle vorlegen, sich letztlich auf ihren Ruf auswirken wird. Und wenn ein Großteil der Branche dasselbe tut (wie wir beobachten), wird sie sich den Ruf erarbeiten, ihren Wert zu überverkaufen.

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In unserem Strategisches Playbook für Geschäftsmöglichkeiten im Vereinigten Königreich, gehen wir anhand von zwei Fallstudien detailliert auf diese Risiken ein — eine, die viele Möglichkeiten für kommerzielle Batterien aufzeigt, und die andere, wie Sie die Vorteile eines kommerziellen Solar-PPA leicht überverkaufen können.

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Was sind die größten Chancen, die in kommerziellen Tarifen verborgen sind?

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Ganzheitliche Energielösungen nutzen Batteriespeicher und Tarifoptimierung. Nur durch Tarifoptimierung können die wirtschaftlichen Erträge von Batterien maximiert werden.

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Batteriespeicher sind wirtschaftlich rentabel, wenn sie zu niedrigen Strompreisen geladen und zu hohen Preisen entladen werden, wobei sie in der Regel einmal täglich mit einer Arbitrage von etwa 16 p/kWh betrieben werden.

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Wie besprochen in Teil 1 Im Rahmen unserer Serie werden bei Verwendung von gemischten Stromtarifen buchstäblich alle Möglichkeiten für Batterien ausgeschöpft und nur die Vorteile aufgezeigt, die sich aus der Verbesserung des Eigenverbrauchs der Solarenergie mit einer Batterie ergeben.

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Eine detaillierte Modellierung deckt dagegen zusätzliche Werte auf und berechnet den 16p/kWh-Wert, den wir täglich benötigen. Das beinhaltet:

• Arbitrage für Einzelhandel, Vertrieb und Kapazitätsabgabe
• Reduzierung der Kosten bei Spitzennachfrage (Vertriebs-/Übertragungsgebühren)
• Feste Optimierung der Restgebühren
• Zahlungen für Übertragungsunterstützung

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Diese tarifbedingten Möglichkeiten, die besonders im Winter von Bedeutung sind, ergänzen die verbesserten Vorteile des solaren Eigenverbrauchs, die vor allem im Sommer erzielt werden.

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Und das noch bevor die Einnahmequellen vor dem Zähler die Teilnahme an Kapazitäts-, Großhandels- und Nebendienstleistungsmärkten beinhalten. (Das Thema eines zukünftigen Blogs in der Reihe)

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Im Folgenden erläutern wir die hervorragenden Möglichkeiten, die sich in den Einzelhandels-, Vertriebs- und Übertragungstarifen für Gewerbe- und Industriestandorte im Vereinigten Königreich bieten.

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🤔 Sehen Sie die unten genannten Gebühren nicht auf der Rechnung Ihres Kunden? Dies liegt wahrscheinlich daran, dass Ihr Kunde keinen Passthrough-Tarif hat und derzeit einen gebündelten Tarif hat, der einem Tarif für Privatkunden ähnelt. Sie müssen mit einem Energiemakler oder dem Energielieferanten des Kunden zusammenarbeiten, um für ihn einen Pass-Through-Tarif zu vereinbaren. Dies sollte möglich sein, ohne dass ein erneuter Vertrag mit einem anderen Lieferanten abgeschlossen werden muss. Wenn Sie diesbezüglich Hilfe benötigen, wenden Sie sich bitte an kontaktiere unser Team.

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Möglichkeiten der Einzelhandelstarife

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Es ist einigermaßen bekannt, dass es Stromeinzelhandelstarife (Time-of-Use, ToU) gibt. Der Economy 7-Tarif im Vereinigten Königreich ist ein gutes Beispiel. Was weniger bekannt ist, ist, dass die Zeiten für diese Tarife von den Zeiten der Netzwerktarife abweichen werden. Dieses Detail kann für die Generierung von Spitzenpreisen in Kombination mit den anderen Wertströmen von entscheidender Bedeutung sein.

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Es kann auch vorkommen, dass ein Kunde heute einen einheitlichen Tarif hat und die Umstellung auf einen ToU-Tarif bei gleichzeitiger Installation von Solaranlagen und Batterien entscheidende Auswirkungen auf die Wirtschaftlichkeit des Projekts haben kann.

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Nehmen Sie das folgende Beispiel aus unserem Strategisches Playbook für Geschäftsmöglichkeiten im Vereinigten Königreich. Hier zeigen wir die Auswirkungen einer Tarifänderung von einem britischen Gas-Flatrate-Tarif zu einem Tarif Octopus Shape Shifter und die Verwendung einer Batterie mit optimierter Steuerung (eine Steuerung, die Last und Solarerzeugung vorhersagen und die Batterie laden und entladen kann, um den größtmöglichen Wert zu erfassen).

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Die Ergebnisse sprechen für sich — Der Nettogegenwartswert des Projekts hat sich gegenüber dem reinen Solarprojekt fast verdoppelt! Im Klartext: Wenn neben einer Tarifoptimierung auch eine Batterie in Betracht gezogen wird, führt das zu einem um 25% größeren Projekt, d. h. zu einem höheren Umsatz des Installateurs und zu 58% mehr Einsparungen für den Kunden.

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Möglichkeiten der Vertriebsnetztarife

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Hier gibt es drei verschiedene Möglichkeiten:

1. Senkung der Kapazitätstarife — alle 12 Monate können gewerbliche Kunden die Kapazität reduzieren, die sie mit ihrem Verteilnetzbetreiber vertraglich vereinbart haben. Durch die Installation von Batterien in Kombination mit Solaranlagen können die Kapazitätsanforderungen um 20 bis 30% gesenkt werden. Dies kann eine erhebliche Kosteneinsparung bedeuten und einen zusätzlichen „Entladewert“ für eine Batterie bedeuten.
2. Arbitrierung der DNO-Tarife Rot, Gelb und Grün - Viele Gewerbe- und Industriestandorte im Vereinigten Königreich sind bereits in Betrieb, und es gibt rote, bernsteinfarbene und grüne Preise (sprich: Spitzen-, Schulter- und Nebenzeiten), und diejenigen, die dies nicht tun, können beantragen, auf ihnen zu sein. Bei einigen Niederspannungskunden liegt das Arbitragepotenzial der Verteilungstarife bei 11 p/kWh — fast genug, um eine Batterie zu bezahlen, ohne andere Möglichkeiten in Betracht zu ziehen.
3. Optimierung der festen Restkosten - Diese Möglichkeit ist am relevantesten für Standorte mit Hochspannungsanschluss. Durch die Umstellung eines Kunden auf ein „Band“ mit niedrigerem Netztarif konnten in der Vergangenheit bis zu 130.000 GBP eingespart werden (siehe Tabelle unten). Allein diese Kosteneinsparungen könnten über Erfolg oder Misserfolg eines Batterieprojekts entscheiden. Aber Warnung, die Einsparungen sind zwar spektakulär, aber ihre Erschließung ist spektakulär komplex und erfordert einen mehrjährigen Prozess, der in Anlage 32 der Vereinbarung über den Vertrieb, Anschluss und Nutzung des Systems im Vereinigten Königreich (DCUSA) das sollte ehrlich gesagt jeden empören, der die Tarifbänder ändern möchte.

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Möglichkeiten der Übertragungsnetztarife

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Im Rahmen der Übertragungsnetznutzungsgebühren („TNUOS“) gibt es drei Möglichkeiten, von denen hauptsächlich Projekte in Südengland profitieren (siehe Grafik und Tabelle unten). Diese Gebühren sollen die Kunden dazu bewegen, das Netz in Zeiten von Engpässen im Übertragungsnetz des National Grid nicht zu nutzen. Die drei Möglichkeiten, die es gibt, sind:

1. Senkung der HH Demand-Tarife - das sind “standortbezogene“ Bedarfsgebühren, die den Kunden in Höhe von $ pro kW und Jahr berechnet werden, basierend auf dem Durchschnitt ihrer gemessenen Kosten einführen (in kW) während der Triaden (siehe Definition unten). Historisch gesehen und praktischerweise fallen die Triaden in Intervallen zwischen 17 und 19 Uhr. Wenn Sie während dieses kleinen Zeitfensters im Winter eine Batterie verwenden, um den Strom zu verwalten, kann das zu einer deutlichen Erhöhung der Einsparungen führen, insbesondere im Süden und Südwesten des Vereinigten Königreichs.
2. Erfassen Sie möglicherweise auch Zahlungen mit eingebetteten Exporttarifen - das sind Tarife bezahlt für Kunden auf Basis von $ pro kW und Jahr, basierend auf ihrem Durchschnitt der gemessenen Export (in kW) während der Triaden. Wenn das Entladen einer Batterie zu einem Nettoexport führt, kann eine Zahlung für die Netzunterstützung in Anspruch genommen werden.
3. Optimierung der festen Restkosten - Bei einer auf die Verteilungsrestentgelte abgestimmten Struktur, bei der die Kunden zwischen den Tarifbändern hin- und hergeschoben werden können, ergeben sich erhebliche Einsparungen bei den Übertragungsentgelten, was die Optimierung der Netztarife doppelt belastet. Aber auch hier gilt: Bevor Sie Ihren Kunden eine Flut von Gold zum Energiesparen versprechen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie den mehrjährigen Prozess verstehen in der DCUSA beschrieben.

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Was sind die Triaden? Bei den Triaden handelt es sich um die drei halbstündlichen Abrechnungsperioden mit der höchsten Nettosystemnachfrage jedes Jahres zwischen November und Februar, getrennt durch 10 „freie Tage“. Das heißt, die drei Intervalle mit dem höchsten Netzbedarf müssen mindestens 10 Tage (480 Intervalle) voneinander entfernt sein.

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Bonus-Gelegenheit: Kapazitätsmarktabgaben

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Schließlich besteht meine beste Gelegenheit darin, auf dem Kapazitätsmarkt Abgaben auf eine kommerzielle Stromrechnung abzuführen.

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Im Vereinigten Königreich wird ein Kapazitätsmarkt (CM) betrieben, auf dem die Nutzer das Kapazitätsangebot auf ihrer Rechnung über eine CM Obligation Levy bezahlen. Alle gewerblichen Kunden zahlen Kapazitätsmarktverpflichtungen und Betriebsabgaben (insgesamt etwa 12 p/kWh) auf die gesamte kostenpflichtige Nachfrage, wobei die Kosten anhand monatlicher Gewichtungsfaktoren über das Jahr verteilt werden (was übrigens die Chancen auf den meisten Rechnungen verdeckt).

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Abgesehen davon wird der aufladbare Bedarf anhand des Stromverbrauchs in kWh zwischen 16.00 — 19.00 Uhr, werktags, November bis Februar. Dies passt sowohl perfekt zu den oben genannten DUOS Red-Perioden als auch zu den TNUOS-Triad-Perioden, bietet aber auch eine Gelegenheit für die Batterie, im Winter an Wert zu gewinnen, wenn die Möglichkeit, überschüssige Sonnenenergie zu speichern, in der Regel nicht besteht.

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Dies ist ein hervorragendes Beispiel für Value Stacking, bei dem Sie die Vorteile mehrerer verschiedener Wertströme für dieselbe Energie nutzen können, die aus einer Batterie entladen wird.

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Wie kann Orkestra dazu beitragen, mehr kommerzielle Solaranlagen und Batterien zu verkaufen?

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Orkestra entwickelt sich schnell zu einer führenden Machbarkeitsmodellierungssoftware für die Analyse und den Verkauf kommerzieller neuer Energieprojekte — Solarenergie, Batterien, Elektromobilität, Finanzierung und mehr —, die schnell, einfach und präzise zu bedienen ist.

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Seit November 2024 ist Orkestra nun in Großbritannien tätig, und kommerzielle Solarunternehmen im Vereinigten Königreich sind schnell Anmeldung.

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Das Herzstück der Software von Orkestra ist eine Tarif-Engine, die in der Lage ist, Rechnungen auf Versorgungsniveau zu erstellen. Dies ermöglicht es Solarunternehmen, die finanziell optimale Dimensionierung und Machbarkeit von Solar- und Batterieprojekten zu ermitteln.

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Durch die Simulation, wie ein Standort Energie verbraucht und erzeugt, kann die Plattform von Orkestra die beste Batteriegröße ermitteln und herausfinden, wie sie betrieben werden muss, um die meisten Einsparungen und Einnahmen zu erzielen. Dies hilft Solarunternehmen dabei, ihre Projektdesigns zu optimieren, Risiken zu minimieren und Vertrauen bei den Kunden aufzubauen.

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