Teil 1: Wenn Sie Batterien verkaufen möchten, müssen Sie die Handelstarife verstehen.

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Dieser Blog ist Teil einer mehrteiligen Reihe, in der die Möglichkeiten kommerzieller Batterien in Großbritannien ausführlich beschrieben werden. Lesen Sie Teil 2 hier.

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In Australien, dem weltweit führenden Solarmarkt pro Kopf, haben wir bei Orkestra sowohl den Boom-Bust-Zyklus der Solarindustrie als auch miterlebt, was erforderlich ist, um die Stabilität und Glaubwürdigkeit zu erreichen, die für die Dekarbonisierung und Elektrifizierung ganzer Volkswirtschaften erforderlich sind. Wir wollen unsere Erkenntnisse weitergeben, um Großbritannien dabei zu helfen, ähnliche Marktherausforderungen zu vermeiden.

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Die britische Solarindustrie hat viel Verbesserungspotenzial in Bezug auf kommerzielle Solarpotenziale. Viele Solarinstallateure sind:

• Verpasste Möglichkeiten, zusätzlichen Wert zu schaffen und sich selbst größere Umsatzchancen zu schaffen.
• Präsentation finanzieller Renditen, die gegenüber Kunden oder Geldgebern schwer zu rechtfertigen sind, wodurch die Schlusskurse gesenkt werden
• Dadurch entsteht ein Reputationsrisiko für sich selbst und die Branche, indem der Wert von Solaranlagen überbewertet wird

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Hä? Wie kann man einen Wert auf der Tabelle belassen und gleichzeitig den Wert überbewerten? Viele Solaranbieter verlassen sich auf vereinfachte Finanzmodelle, die den Wert der Solarenergie überbewerten, während sie umfassendere, höherwertige Lösungen übersehen, die es durch die Einbeziehung von Batterien und Tarifen gibt.

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Dieser Artikel soll den Führungskräften und Direktoren von Commercial Solar Co helfen, die Risiken einer unzureichenden Finanzmodellierung und die Chancen zu verstehen, die sich aus einer detaillierten, genauen Modellierung ergeben.

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Warum sind detaillierte Machbarkeits- und Tarifmodelle so wichtig?

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Beim Verkauf kommerzieller Solar- und Batteriesysteme möchten Kunden in der Regel die finanziellen Renditen des Systems verstehen. Es ist wichtig, einen Entscheidungsträger im Finanzbereich, wie z. B. einen CEO oder CFO, davon zu überzeugen, dass erhebliche Investitionen in Solaranlagen und Batterien — eine typische Investition, die nicht zum Kerngeschäft gehört — von großem Nutzen sind. Die Qualität der Finanzdaten Ihres Projekts ist wahrscheinlich entscheidend für den Abschluss des Geschäfts.

Die Wirtschaftlichkeit eines Solar- und Batteriesystems konzentriert sich auf:

• Die anfänglichen Kosten des Systems
• Die Einsparungen bei den Stromrechnungen, die das System bieten wird

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Für die Bankfähigkeit von Projekten ist es wichtig, die Einsparungen bei den Rechnungen mit einer Genauigkeit zu ermitteln, die für Versorgungsunternehmen geeignet ist. Dazu müssen sowohl die Ausgangsstromrechnungen als auch die Stromrechnungen nach dem Projekt so genau berechnet werden, wie es ein Stromversorger tun würde.

Die Einsparungen bei der Stromrechnung hängen sowohl von der Verringerung des Stromverbrauchs (und, was für C&I entscheidend ist, von der Form des halbstündlichen Lastprofils) als auch vom Stromtarif ab.

Die Herausforderungen ergeben sich oft aus der Modellierung des Stromtarifs, da diese kompliziert sein kann. Um eine detaillierte Tarifmodellierung zu umgehen, entscheiden sich viele Solarunternehmen bei der Bewertung von Solar- und Batterielösungen für gemischte Stromtarife. Bei diesem Ansatz werden die Gesamtrechnungskosten in £ (ohne feste Kosten) verwendet und dann durch den Gesamtverbrauch in kWh dividiert, um eine Kennzahl von p/kWh für die Bewertung der Einsparungen zu ermitteln.

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Eine zu geringe Berücksichtigung der Stromtarifmodellierung wird sich jedoch direkt auf die Einsparungen und die Wirtschaftlichkeit des Projekts auswirken.

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Einfache Modellierungsansätze ignorieren den Wert von:

• Tarife zur Netznachfrage
• Tarife für Übertragungsnachfrage
• Nutzungszeitfaktoren, die sowohl für Rohstoff- als auch für Nutzungsgebühren gelten
• Möglichkeiten zur Tarifoptimierung

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Was sind die größten Chancen, die verpasst werden?

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Ganzheitliche Energielösungen, die Batterien und Tarifoptimierung beinhalten. Der batteriebetriebene Teil dieser Gleichung ist eine enorme Umsatzchance für Solarinstallateure, die auf dem Tisch bleiben.

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Die Wirtschaftlichkeit von Batterien steigt, wenn eine Batterie bei niedrigen Strompreisen aufgeladen und bei hohen Strompreisen entladen werden kann. Als Faustregel gilt, dass wir beobachten, dass sich Projekte „stapeln“, wenn die Batterie bei einer Arbitrage-Möglichkeit von 16 p/kWh im Durchschnitt einmal am Tag durchläuft.

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Wenn Sie gemischte Stromtarife verwenden, besteht die einzige Arbitragemöglichkeit, die Sie in Betracht ziehen, zwischen einem Exporttarif und dem Mischtarif. Die einzige Möglichkeit, die Sie anhand dieser einfachen Analyse beurteilen können, besteht darin, den Eigenverbrauch der Solarenergie so zu verbessern, dass der Tarif eines Standorts „blind“ ist.

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Eine Machbarkeitsanalyse für Batterien mit gemischten Stromtarifen gleicht die Chancen einer Batterie buchstäblich aus — nicht ideal.

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Wenn Sie detailliert modellieren, werden Sie Möglichkeiten aufdecken für:

• Nutzungszeit-Arbitrage bei Einzelhandels-, Vertriebs- und Kapazitätsmarkttarifen
• Reduzierung der Kosten für Spitzennachfrage aufgrund von Vertriebs- und Übertragungsentgelten
• Optimierung der festen Restentgelte für Verteilung und Übertragung
• Erfassung von Zahlungen für Übertragungsunterstützung

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Da sich viele der wertvollsten Möglichkeiten im Winter bieten, ergänzen diese Batteriewertströme den verbesserten Eigenverbrauch der Sonnenenergie, der vor allem im Sommer stattfindet.

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Sofern Sie Tarife nicht detailliert modellieren, wird es ein klassischer Fall von Müll rein, Müll raus sein. Im nächsten Blog dieser Reihe werden wir uns all diese Möglichkeiten im Detail ansehen. Lesen Sie Teil 2 hier.

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Wie kann Orkestra helfen?

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Orkestra hat ein E-Book für gewerbliche Solarinstallateure entwickelt, in dem die Möglichkeiten von Batterien hinter dem Zähler in Großbritannien detailliert beschrieben werden.

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Darüber hinaus entwickelt sich Orkestra schnell zu einer führenden Machbarkeitsmodellierungssoftware für die Analyse und den Verkauf kommerzieller neuer Energieprojekte — Solarenergie, Batterien, Elektromobilität, Finanzierung und mehr —, die schnell, einfach und präzise zu bedienen ist.

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Seit November 2024 ist Orkestra nun in Großbritannien tätig, und die kommerziellen Solarkosten in Großbritannien sind schnell da Anmeldung.

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Das Herzstück der Software von Orkestra ist eine Tarif-Engine, die in der Lage ist, Rechnungen auf Versorgungsniveau zu erstellen. Dies ermöglicht es Solarunternehmen, die finanziell optimale Dimensionierung und Machbarkeit von Solar- und Batterieprojekten zu ermitteln.

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Durch die Simulation, wie ein Standort Energie verbraucht und erzeugt, kann die Plattform von Orkestra die beste Batteriegröße ermitteln und herausfinden, wie sie betrieben werden muss, um die meisten Einsparungen und Einnahmen zu erzielen. Dies hilft Solarunternehmen dabei, ihre Projektdesigns zu verfeinern, Risiken zu minimieren und Vertrauen bei den Kunden aufzubauen.

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Möchtest du weiter eintauchen? Lesen Sie Teil 2: Detaillierte Machbarkeits- und Tarifmodelle verkaufen kommerzielle Batterien.

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Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Orkestra bei der Tarifmodellierung helfen kann? Buchen Sie eine Demo mit unserem Team, oder starten Sie noch heute eine kostenlose 3-wöchige Testversion.

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