Wenn ein Unternehmen einen Batteriespeicher kauft, erwirbt es Flexibilität in kompakter Form. Doch diese Flexibilität ist nur so gut wie der zugrunde liegende Tarif und das Steuerungssystem, das sie verwaltet.

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Das war die Kernbotschaft unseres kürzlich durchgeführten Webinars für den britischen Markt – Das C&I-Batterie-Handbuch zur Tarifoptimierung – das wir gemeinsam mit Midsummer und Octopus Energy for Businessveranstaltet haben. Falls Sie es verpasst haben (oder eine Auffrischung wünschen), finden Sie die vollständige Aufzeichnung weiter unten.

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Die Sitzung deckte ein breites Spektrum ab – von der Frage, wie zeitabhängige Tarife die Erträge von Batteriespeichern tatsächlich steigern, über Entscheidungen zur EMS-Hardware bis hin zu einer Live-Modellierung in Orkestra, bei der die Dimensionierung, Tarifoptimierung und Ertragsstapelung an einem realen Projekt demonstriert wurden.

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Besonders beeindruckt hat uns die Menge und Qualität der Fragen aus dem Publikum. Es ist offensichtlich, dass der britische Markt für gewerbliche Batteriespeicher schnell reift und Installateure, Entwickler sowie Energieberater die Frage „Sollten wir einen Batteriespeicher hinzufügen?“ hinter sich lassen und sich der weitaus spannenderen Frage zuwenden: „Wie holen wir das Maximum aus diesem Batteriespeicher heraus?“

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Hier ist eine Zusammenfassung der behandelten Themen, gefolgt von den besten Fragen aus der Sitzung und den Antworten unseres Expertenpanels.

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Die drei Säulen eines erfolgreichen gewerblichen Batteriespeicherprojekts

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Das Webinar basierte auf einem einfachen Rahmenkonzept. Ein C&I-Batterieprojekt ist nur so stark wie das Zusammenspiel dreier Faktoren:

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1. Der Tarif. Zeitabhängige Tarife wie die „Shape Shifters“-Reihe von Octopus Energy for Business schaffen die Arbitrage-Möglichkeit – das Laden bei günstigem Strompreis und das Entladen bei hohem Preis. Ob durch feste Preisbänder (Trio) oder halbstündliche Großhandelspreise (Agile), das Prinzip bleibt gleich. Ohne die richtige Tarifstruktur ist eine Batterie nur ein teurer Kasten im Technikraum.

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2. Das EMS (Energiemanagementsystem). Das EMS ist das Gehirn, das der Batterie vorgibt, was sie wann tun soll. Manche sind im Wechselrichter integriert, andere sind externe Einheiten. Die Wahl hängt von der Hardware des Wechselrichters und der Batterie ab – und sie ist entscheidend, denn das EMS übersetzt die Preissignale des Tarifs in tatsächliche Einsparungen.

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3. Die Modellierung. Hier läuft alles zusammen. Sie müssen in der Lage sein, das Lastprofil eines spezifischen Standorts anhand realer Tarifstrukturen zu modellieren, verschiedene Batteriegrößen zu testen und die Einnahmequellen zu kombinieren – Einsparungen durch Eigenverbrauch, Arbitrage, Netzeinspeisung und potenziell Netzdienstleistungen –, um einen überzeugenden Business Case zu erstellen. Genau das haben wir während der Sitzung live in Orkestra demonstriert.

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Shape Shifters: Was Sie wissen müssen

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Fran Benson von Octopus Energy for Business stellte die „Shape Shifters“-Tarifreihe vor, was zu zahlreichen Fragen führte. Hier ist der wichtigste Kontext:

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Shape Shifters ist für KMU-Kunden bereits seit einiger Zeit verfügbar und ist jetzt für C&I-Kunden verfügbar. Es gibt zwei Produkte, die Sie kennen sollten:

• ‍Shape Shifters Trio – ist bereits landesweit verfügbar. Es bietet drei zeitabhängige Preistarife – Tag, Nacht und Spitzenlast –, die Kunden und ihren Batterien klare Preisunterschiede zur Optimierung bieten.‍
• Shape Shifters Agile – startet für C&I im Juni 2026. Dies ermöglicht den Zugriff auf halbstündliche Großhandelspreise und schafft noch detailliertere Optimierungsmöglichkeiten. Das Orkestra-Team hat den SME Agile-Tarif bereits in die Plattform hochgeladen, sodass Sie jetzt mit der Modellierung beginnen können.

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Ein paar wichtige Punkte, die zur Sprache kamen:

• Keine Anforderungen an die Batteriegröße. Es gibt keine Mindestkapazität, um Shape Shifters nutzen zu können. Einige KMU sparen bereits allein durch ihre natürlichen Lastprofile außerhalb der Spitzenzeiten – ganz ohne Batterie.
• Jede Batterie- oder Wechselrichtermarke funktioniert. Im Gegensatz zu den „Intelligent“-Tarifen von Octopus (die eine Kraken-Integration mit spezifischer Hardware erfordern), stellt Shape Shifters lediglich Preissignale bereit, auf die das EMS Ihres Kunden reagieren kann. Das bedeutet, es ist hardwareunabhängig.‍
• Preise für den nächsten Tag per API. Die Preise werden am Vortag bekannt gegeben und sind über eine API verfügbar – so lässt sich die automatisierte Optimierung einfach in das EMS Ihres Kunden integrieren.

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Das Orkestra-Team hat den Shape Shifters Agile-Tarif für KMU bereits in die Plattform hochgeladen, sodass Sie jetzt mit der Modellierung beginnen können.

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EMS: Beginnen Sie beim Hersteller

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Gus Pitfield von Midsummer gab einen Überblick über die EMS-Landschaft und sein Rat war praxisnah: Nutzen Sie zunächst das EMS Ihres Wechselrichter- und Batterieherstellers, bevor Sie auf Drittanbieterlösungen zurückgreifen.

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Die meisten Wechselrichtermarken verfügen über eigene Energiemanagementsysteme und bieten zudem geprüfte und zugelassene EMS-Lösungen von Drittanbietern an, die sich nahtlos integrieren lassen. Entscheidend ist die Kompatibilität – nicht jedes EMS eines Drittanbieters funktioniert mit jeder Wechselrichter-Batterie-Kombination. Klären Sie dies daher vorab mit dem Hersteller.

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Wer sich für Zusatzdienstleistungen (Einnahmen durch Netzstabilisierung) interessiert, erhält vom Aggregator in der Regel eine kleine Hardware-Komponente, die mit dem EMS verbunden wird. Auch diese muss für Ihr spezifisches Hardware-Setup getestet und freigegeben sein. Sobald alles installiert ist, steuert der Aggregator über das EMS das Laden und Entladen der Batterie, um Einnahmen durch Netzdienstleistungen zu generieren.

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Und ja – ein externes EMS ist lediglich eine separate Kommunikations- und Steuereinheit, die dem Wechselrichter und der Batterie Anweisungen gibt, im Gegensatz zu einer Lösung, die bereits direkt im Wechselrichter integriert ist.

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Alles zusammen modellieren in Orkestra

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Während der Live-Demo sind wir den gesamten Prozess von der ersten Chance bis zum Angebot durchgegangen: Wir haben ein reales Projektszenario in Orkestra modelliert, die Batteriegröße basierend auf dem Lastprofil und der Tarifstruktur des Standorts bestimmt, die Einnahmequellen kombiniert und einen fundierten Business Case erstellt, wie er für die erfolgreiche Umsetzung eines Projekts erforderlich ist.

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Wir empfehlen Ihnen wärmstens, sich das Webinar anzusehen, um ein besseres Verständnis für die Nutzung von Orkestra zu bekommen und überzeugende Business Cases für Ihre Solar- und Batteriesysteme zu erstellen.

‍Ihre Fragen zu C&I-Batterien und Tarifen – beantwortet

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Die Fragerunde war einer der Höhepunkte der Veranstaltung. Hier sind die am häufigsten gestellten Fragen mit den Antworten unserer Experten.

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Tarife und Verträge

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„Unsere Kunden haben mehrjährige Festpreisverträge. Ist es möglich, nur die Batterie auf einen dynamischen Tarif umzustellen, anstatt den gesamten Standort?“

Eine Batterie hinter dem Zähler ist an den Bezugsvertrag dieses Zählpunktes gebunden. Wenn Sie also einen dynamischen Tarif für die Batterie nutzen möchten, muss dieser Zählpunkt auf einen solchen Tarif umgestellt werden. Dennoch sollten Kunden, die ein BESS installieren, langfristig denken. Die Vorteile werden weit über die Laufzeit aktueller Festverträge hinausgehen, daher lohnt es sich, die passende Tarifstruktur bereits jetzt einzuplanen, auch wenn ein sofortiger Wechsel nicht möglich ist.

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„Was passiert mit den Einsparungen durch zeitvariable Tarife, wenn landesweit immer mehr Batterien installiert werden?“

Eine berechtigte Frage, wenn man Kunden bei langfristigen Investitionsentscheidungen unterstützt. Mehr Batterien im Netz führen tendenziell dazu, dass Preisspitzen und -täler geglättet werden, was die Arbitrage-Margen mit der Zeit verringern könnte. Gleichzeitig sorgen jedoch mehr Wind- und Solarenergie für eine höhere Preisvolatilität, was den gegenteiligen Effekt hat. Die ehrliche Antwort lautet: Es ist ein komplexes Bild. Der beste Ansatz ist es, verschiedene Zukunftsszenarien zu modellieren, anstatt davon auszugehen, dass die heutigen Bedingungen ewig bestehen bleiben – genau dafür wurde Orkestra entwickelt.

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„Beeinflusst der Iran-Konflikt die Einführung von Tarifen oder deren zukünftige Verfügbarkeit?“

Shape Shifters Trio ist bereits landesweit verfügbar und Agile wird ab Juni 2026 für C&I-Kunden erhältlich sein. Die aktuelle Preisgestaltung spiegelt die geopolitische Lage bereits wider, daher gibt es kein zusätzliches Risiko für die Verfügbarkeit zeitvariabler Tarife.

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EMS und Netzdienstleistungen

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„Stellt Octopus das EMS als Teil von Shape Shifters bereit?“

Nein. Shape Shifters-Tarife geben die Preissignale für die zeitliche Nutzung vor – es liegt am EMS des Kunden, die Optimierung anhand dieser Signale vorzunehmen.

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„Können Batterie-EMS-Systeme auf Zusatzleistungen wie die Frequenzregelung zugreifen?“

Ja, und das ist eine attraktive Einnahmequelle, auf die Sie Ihre Kunden hinweisen sollten. Batterien können Erträge erzielen, indem sie über einen Aggregator zur Stabilisierung von Angebot und Nachfrage im Stromnetz beitragen. Einige Batterie-EMS-Lösungen verfügen bereits über integrierte Aggregationsfunktionen (was eher im Wohnbereich üblich ist), bei Gewerbe- und Industriekunden ist jedoch meist eine separate Vereinbarung mit einem Aggregator erforderlich. Octopus Energy for Business prüft derzeit Aggregationsoptionen für Gewerbe- und Industriekunden, und die Teams von Orkestra und Midsummer können bei Bedarf den Kontakt zu entsprechenden Aggregatoren herstellen.

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„Wie sieht es mit P415 aus?“

Wir betrachten P415 nach wie vor als eine aufkommende Chance – es ist das Sahnehäubchen, nicht der Kuchen. Es lohnt sich, die Entwicklung im Auge zu behalten, aber es ist noch keine Basis, auf der man ein tragfähiges Geschäftsmodell aufbauen sollte. Diese Option lässt sich bei einer Batterie jederzeit auch nachträglich noch hinzufügen. Mehr zu P415 erfahren Sie hier.

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„Wie lässt sich das EMS in bestehende Gebäudeleittechnik (GLT) integrieren?“

Die EMS-Einheiten von Wechselrichter- und Batterieherstellern können mit der GLT vor Ort kommunizieren – beispielsweise für die Integration eines Not-Aus-Schalters für die Feuerwehr. Zudem gibt es EMS-Plattformen von Drittanbietern (wie ComAP), die es ermöglichen, den gesamten Standort über eine einzige Schnittstelle zu visualisieren und zu steuern. Das ist eine gute, aber komplexe Frage; die Antwort hängt immer von der spezifischen Hardware und der GLT-Konfiguration am jeweiligen Standort ab.

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Fragen zu Octopus

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„Wie hoch ist die Einspeisevergütung für Solaranlagen bei einem Octopus-Bezugstarif?“

Der Einspeisetarif von 12p/kWh gilt für Anlagen bis einschließlich 150 kWp. Größere Anlagen erfordern für die Einspeisung einen speziellen PPA (Stromabnahmevertrag).

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„Bietet Octopus Einspeisetarife für Kunden mit reinen Batteriespeichern an?“

Ja – „Shape Shifters: Export“ steht auch Kunden mit reinen Batteriespeichern offen.

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„Ist der Max Power-Tarif noch verfügbar?“

Ja, wobei es jetzt unter dem Namen Electric Matchläuft.

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„Ich glaube, Solax funktioniert noch nicht mit Octopus Intelligent Flux/Go, oder?“

Richtig – Solax ist derzeit nicht in Kraken integriert. Aber denken Sie daran: Shape Shifters funktioniert anders. Es stellt Preissignale bereit, anstatt die Steuerung der Anlagen zu übernehmen. Daher ist jede Batterie- bzw. Wechselrichtermarke kompatibel – nicht nur die, die in Kraken integriert sind.

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„Kann ein Installateur im Namen seines Kunden einen Shape Shifters-Tarif einrichten?“

Grundsätzlich ja, sofern Sie eine Vollmacht (Letter of Authority, LOA) Ihres Kunden besitzen, die Sie dazu berechtigt, in seinem Namen einen Stromvertrag abzuschließen. Fordern Sie hier ein Angebot an.

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„Kann ich die Kontaktdaten des Tarifoptimierungsteams von Octopus erhalten?“

Der schnellste Weg zu einem Shape Shifters: Trio-Tarif führt über dieses Formular.

Für Shape Shifters: Agile (Start im Juni) wenden Sie sich bitte an Frances Benson.

Allgemeine Anfragen kontaktieren Sie uns hier.

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Orkestra-Plattform

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„Ist das Designtool für Installateure verfügbar?“

Auf jeden Fall. Sie können einen Termin vereinbaren oder sich für eine kostenlose Testversion anmelden , um Orkestra Plan zu erkunden.

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„Gibt es Schulungsvideos?“

Ja – wir verfügen über ein Wissenszentrum mit Dokumentationen und kurzen Videos sowie ein engagiertes Customer-Success-Team für Onboarding und Support.

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„Kann Orkestra verschiedene Tarifstrukturen in seiner öffentlichen Bibliothek modellieren?“

Unsere öffentliche Bibliothek enthält Hunderte von Tarifen für Ihre Modellierungen, einschließlich des Octopus Shape Shifters Agile-Tarifs für KMU. Für Gewerbe- und Industriekunden, die den Agile-Tarif in Betracht ziehen, gibt es maßgeschneiderte Raten, die von der vereinbarten Kapazität und dem Lastprofil abhängen. Das macht einen Standardtarif schwieriger – aber das Octopus-Team kann dabei helfen, Raten für spezifische Kunden abzurufen, und wir unterstützen Sie gerne bei der Modellierung.

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Orkestra bietet zudem intelligente Funktionen, mit denen Sie Tarife basierend auf Standort und Lastprofil Ihres Kunden identifizieren oder ausschließen können. So optimieren Sie Ihre Lösung und finden die ideale Kombination aus Tarif, Solaranlage und Batteriespeicher für die individuellen Bedürfnisse Ihrer Kunden.

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Das Fazit

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Der britische Markt für gewerbliche Batteriespeicher entwickelt sich rasant. Die Tarifmodelle werden ausgereifter, die EMS-Optionen verbessern sich und die passenden Modellierungstools stehen bereit, um all dies in finanzierbare Angebote zu verwandeln.

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Doch entscheidend ist: Die Installateure und Entwickler, die sich in diesem Markt durchsetzen, sind diejenigen, die Tarife, EMS und Modellierung als eine einzige, integrierte Einheit betrachten – und nicht als drei separate Arbeitsbereiche, die erst am Ende zusammengefügt werden.

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Das ist der Schlüssel zum Erfolg. Wenn Sie erfahren möchten, wie Orkestra Sie bei der Erstellung fundierterer Business Cases für Batteriespeicher unterstützen kann, buchen Sie eine Demo oder testen Sie es kostenlos.

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