Ursprüngliche Geschichte: PV magazine, Ausgabe 06: Die Jagd nach hoher Effizienz

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Europa braucht Batteriespeicher, und der gewerbliche und industrielle Sektor (C&I) ist bereit, eine Schlüsselrolle zu spielen, schreibt James Allston, Co-CEO und Wachstumschef des Softwareanbieters für Machbarkeitsmodellierung, Orkestra Energy. Um die Einführung in Unternehmen zu beschleunigen, müssen Installationsunternehmen jedoch den Wert von Solar-Plus-Speichersystemen deutlich unter Beweis stellen und sich darauf konzentrieren, die Herausforderungen der Kunden zu lösen. c

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Der Wert von C&I-Speicher

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Nach einer Phase schnellen Wachstums ist die Expansion der Solarenergie in Europa ins Stocken geraten. Laut dem neuesten EU-Marktausblick für Solarenergie von SolarPower Europe wuchsen die Solarmärkte in der gesamten Europäischen Union 2024 nur um 4%. Dies steht in krassem Gegensatz zu dem durchschnittlichen jährlichen Wachstum von 40%, das seit 2020 jedes Jahr zu verzeichnen war.

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Diese Verlangsamung ist auf einen Rückgang der Strommarktpreise nach den Preisspitzen im Jahr 2022 sowie auf große Veränderungen zurückzuführen, die auf die hohe Verbreitung erneuerbarer Energien in vielen europäischen Ländern zurückzuführen sind.

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Die gute Nachricht ist, dass Lösungen bereits bekannt und bewährt sind.

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Batterie Boom

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Es gibt ein Sprichwort über Märkte: „Die beste Lösung für hohe Preise sind höhere Preise.“ Die jüngste Geschichte der europäischen Strommärkte hat gezeigt, dass dies wahr ist — der Markt reagierte und löste das Problem mit einem erhöhten Angebot. Da ein Großteil dieses Angebots jedoch aus erneuerbaren Energien stammt, sind es nicht nur hohe Preise, sondern auch niedrige Preise und sogar negative Preise, die sowohl Herausforderungen als auch Chancen mit sich bringen.

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Es war ermutigend zu sehen, dass der Einsatz von Batterien an Dynamik gewonnen hat. Laut dem Europäischen Marktausblick für Batteriespeicher von SolarPower Europe, der im Mai 2025 veröffentlicht wurde, wurden die europäischen Netze 2024 um fast 22 GWh an Batteriekapazität erweitert, was einem Anstieg von 15% entspricht. Der Bericht hebt außerdem hervor, dass in Deutschland inzwischen beachtliche 79% der Solaranlagen für Privathaushalte mit Speicher verkauft werden.

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Die Fortschritte beim Einsatz von Batterien für Versorgungsunternehmen und Privathaushalte gehen zwar in die richtige Richtung, aber in einem der vielversprechendsten Segmente muss mehr getan werden: C&I. Europäische C&I-Kunden werden aufgrund der häufig hohen Stromkosten und der hohen Energiekosten erheblich von Solar- und Speichersystemen hinter dem Zähler (BTM) profitieren.

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Da die Komponentenpreise historische Tiefststände erreichen, sind die wirtschaftlichen Argumente stärker denn je. Doch viele Unternehmen haben Schwierigkeiten, genau zu verstehen, wo dieser Wert für Batterien liegt, weshalb Entscheidungsträger zögern, zu investieren.

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Seit seinem offiziellen Start im Vereinigten Königreich im Februar Orchestra Energy hat daran gearbeitet, diese Wissenslücke zu schließen. Ein wichtiger Teil dieser Bemühungen besteht darin, die Feinheiten der Energietarifstrukturen zu verstehen.

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Energietarife sind wichtig

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Wenn ein Solarunternehmen die Energiepreise nicht versteht, wird es Schwierigkeiten haben, kommerzielle Batterien zu verkaufen.

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Dies ist die unverblümte Einschätzung, die aus fünf Jahren der Modellierung von Batterien hinter dem Messgerät stammt. Zwar gibt es Ausnahmen, doch das Prinzip ist so zutreffend, dass es als Richtschnur für die Entwicklung von Batterien im C&I-Sektor dient.

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Angesichts der Entwicklung der europäischen Energielandschaft gelten für die meisten Unternehmen weiterhin feste Stromtarife — Preisstrukturen, die den Wert, den Solar- und Speichersysteme bieten können, einschränken.

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Um Flexibilitäts- und Batterieprojekte im C&I-Sektor zu beschleunigen, ist es von entscheidender Bedeutung, die Kunden bei der Umstellung auf Time-of-Use (ToU), Passthrough oder dynamische Tarife zu unterstützen und zu schulen. Diese anpassungsfähigeren Preismodelle spiegeln nicht nur die tatsächlichen Kosten der Stromversorgung wider — sie helfen den Märkten, sich in Zeiten hoher oder negativer Preise selbst zu korrigieren — sie ermöglichen auch erhebliche Kosteneinsparungen, wenn sie mit BTM-Solar- und Batteriesystemen kombiniert werden.

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Um zu demonstrieren, wie wichtig die Tarifstrukturen für das Geschäftsszenario von C&I-Batterieanlagen sind, setzte Orkestra Energy seine Modellierungsplattform ein, um eine eingehende Analyse der Photovoltaik auf dem Dach und der Speicherung vor Ort für britische Unternehmen.

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In der Studie wurden typische halbstündliche Stromverbrauchsprofile in 14 Versorgungsregionen für zwei Unternehmenstypen modelliert: ein kleines Unternehmen und ein großer Industriekunde. Im Rahmen der Studie wurden verschiedene BTM-Systemgrößen, Betriebsstrategien, Tarifstrukturen und geografische Standorte getestet. Die Ergebnisse waren aufschlussreich.

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Entgegen den Erwartungen war der Nettogegenwartswert (NPV) eines Solar-Plus-Speichersystems in den sonnigsten Regionen nicht immer am höchsten. Tatsächlich wiesen selbst notorisch bewölkte Standorte wie Schottland aufgrund der versteckten Stromnetzkosten in gebündelten Tarifen und lukrativen Arbitragemöglichkeiten das Potenzial auf, Unternehmen, die in BTM-Solaranlagen und Speicher investieren, hohe Renditen zu bieten.

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Die Analyse zeigte auch deutlich, dass Die Umstellung auf einen ToU-Tarif kann den Wert einer Solar- und Speicheranlage für C&I-Kunden erheblich steigern.

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Im Beispiel eines kleinen Unternehmens verdoppelt sich der Nennwert einer Anlage mit 60 kW Solarenergie und einer 40-kWh-Batterie, wenn sie unter einem ToU-Tarif betrieben wird, im Vergleich zu demselben System, wenn es so konfiguriert ist, dass es den Eigenverbrauch im Rahmen eines festen oder gebündelten Tarifs maximiert.

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Bei einem größeren Industriekunden waren die Auswirkungen noch ausgeprägter. Bei einer Anlage, die 1 MW Solarenergie mit einer 240-kWh-Batterie kombiniert, konnten die Stromkosten um beeindruckende 39% gesenkt werden, und der NPV lag um 18% höher als bei einer ausschließlich auf die Maximierung des Eigenverbrauchs der Solarenergie optimierten Anlage.

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Probleme lösen

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Für Solarinstallationsunternehmen ergab die Analyse eine überzeugende Chance. Die Kombination von Tarifoptimierung und Batteriebetrieb für ToU-Arbitrage kann dem Unternehmen einen Mehrwert bieten und gleichzeitig die Systemgröße erhöhen. Höherer Wert, mehr Einsparungen bei den Stromkosten und größere BTM-Systeme — die Definition einer Win-Win-Situation.

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Eine ganzheitliche Betrachtung der Bedürfnisse von Geschäftskunden ist entscheidend, um das volle Potenzial von Solar- und Batterieprojekten auszuschöpfen. Für einige hat die Reduzierung der Emissionen durch Maximierung des Eigenverbrauchs der Solarenergie oberste Priorität. Für andere ist die Sicherstellung einer zuverlässigen Stromversorgung von entscheidender Bedeutung, weshalb die Systeme entsprechend dimensioniert und konfiguriert werden müssen.

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Und wenn Kostensenkung im Vordergrund steht, ist die Auswahl des richtigen Systems unter der richtigen Tarifstruktur unerlässlich.

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Die Leistungsfähigkeit genauer Finanzmodelle für Solar- und Speichersysteme von C&I wurde bereits auf dem australischen Heimatmarkt von Orkestra Energy unter Beweis gestellt. Die größten australischen Solarinstallateure, Energiehändler, Drittfinanzierer und sogar Energieversorger haben C&I-Kunden das gesamte Angebot an Solar- und Batteriesystemen vorgestellt und so die schnelle Einführung vorangetrieben.

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Nach nur wenigen Pilotprojekten hat sich die Größe des C&I-Segments von 2022 bis 2023 fast verdoppelt, von 358 auf 606 jährliche Installationen und 160 MWh auf 318 MWh an neuer Batteriekapazität, so das australische Unternehmen Sunwiz. Zum Vergleich: S&P Global prognostiziert, dass im Jahr 2025 nur 50 MWh bis 60 MWh an C&I-Batterien in Großbritannien eingesetzt werden.

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Es ist offensichtlich, dass Europa Energiespeicher braucht und dass das C&I-Marktsegment ein wichtiger Treiber sein wird.

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Ausgestattet mit den richtigen Tools, um den Wert zu demonstrieren, den Batterien für Unternehmen bieten können, kann dieses Potenzial ausgeschöpft werden.

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Über den Autor

James Allston war 2020 Mitbegründer von Orkestra Energy, einem Anbieter von Software zur Modellierung der Machbarkeit sauberer Energien. Zuvor war er Geschäftsführer von New Energy Ventures, einem Beratungsunternehmen, das sich darauf konzentriert, Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre finanzielle Leistung durch intelligentere Energieentscheidungen zu verbessern. Allston, ein leidenschaftlicher Verfechter der Transformation der Art und Weise, wie Unternehmen Energie nutzen, war auch Vizepräsident und Gründungsmitglied des Australian Energy Efficiency Council. Derzeit leitet er die Expansion von Orkestra Energy nach Europa, wobei der Schwerpunkt auf Großbritannien und Deutschland liegt.

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