Wenn Sie planen, ein Solargeschäft in Australien aufzubauen, benötigen Sie eine Lösung für Batterien, Elektrofahrzeuge und andere neue Energietechnologien. Warum? Weil die besten Prognosen für den Solarmarkt auf Dächern zeigen, dass er zu schrumpfen beginnen wird. Das CSIRO und Green Energy Markets prognostizieren, dass die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate der Solarenergie in Australien in den nächsten zehn Jahren selbst unter den ehrgeizigsten Szenarien bei -5% pro Jahr liegen wird.

Dementsprechend wird in Australien in den nächsten zehn Jahren ein jährliches Wachstum der Verkäufe von Elektrofahrzeugen und PHEV-Batterien von 45% pro Jahr erwartet.

Der australische Solarmarkt für Dächer wird schrumpfen

Die folgende Grafik (Abbildung 1) zeigt, dass selbst in den aggressivsten Szenarien ein Rückgang des Marktes für Solaranlagen auf Dächern zu erwarten ist. Dies ist auf sinkende staatliche Anreize und die Tatsache zurückzuführen, dass ein beträchtlicher Teil der niedrigen Marktpreise bereits gepflückt wurde. Heute verfügen 30% der Einfamilienhäuser auf dem australischen Strommarkt bereits über eine Solaranlage auf dem Dach, unglaubliche 15 GW sind bereits installiert (los, Team Solar!). Aufgrund der Mietpreise und ungeeigneter Dächer wird der Anteil der Solarenergie jedoch voraussichtlich bei rund 65% ihren Höhepunkt erreichen. Betrachtet man diese Zahlen, ist fast die Hälfte des Solarmarktes zufrieden. (Allerdings prognostiziert AEMO auch, dass bis 2050 in Australien 69 GW an Solaranlagen auf Dächern installiert sein werden. Daher wird auch erwartet, dass viele Haushalte und Unternehmen ihre Systemgröße erhöhen werden.)

Beachten Sie, dass wir den langfristigen Trend zwar nicht bemängeln können, diese Kurven jedoch einige kurzfristige Auswirkungen nicht berücksichtigen, die zum Zeitpunkt der Erstellung dieser Prognosen (2021) nicht berücksichtigt wurden. Insbesondere berücksichtigen die Prognosen nicht die jüngsten und anhaltenden Turbulenzen auf dem Energiemarkt, die durch hohe Gaspreise und den Krieg Russlands in der Ukraine verursacht wurden. Allein dieser Faktor wird den Solarmarkt wahrscheinlich kurzzeitig in Schwung bringen, aber das wird eher die Installation vorantreiben als neue Möglichkeiten eröffnen.

Abbildung 1: Prognostizierter PV-Ausbau auf dem Dach in Megawatt (MW) pro Jahr, Geschäftsjahr 22 — Geschäftsjahr 32, Quelle: ISP-Arbeitsbuch zu Eingaben und Annahmen 2022, AEMO.

Es wird jedoch erwartet, dass der australische Batteriemarkt und die Märkte für Elektrofahrzeuge schnell wachsen werden.

Die Abbildungen 2 und 3 zeigen das erwartete Marktwachstum für Batterien und Elektrofahrzeuge unter verschiedenen Energiemarktszenarien. Alle außer Slow Change prognostizieren, dass der Batteriemarkt wachsen wird. Das wahrscheinlichste Szenario ist Step Change, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate für Batterien in Australien von 18% pro Jahr und 45% pro Jahr für den Verkauf von Elektrofahrzeugen und PHEV entspricht.

Diese Trends werden durch die sinkenden Technologiepreise und Installationskosten, die zunehmende Volatilität des Energiemarktes und damit die Verbesserung der Batterieökonomie angetrieben.

Abbildung 2: Prognose des Einsatzes eingebetteter Batterien (hinter dem Zähler) in Megawatt (MW) pro Jahr, Geschäftsjahr 22 — Geschäftsjahr 32, Quelle: ISP-Arbeitsbuch zu Eingaben und Annahmen 2022, AEMO.

Abbildung 3: Prognostizierte EV- und PHEV-Verkäufe pro Jahr, Geschäftsjahr 23 — Geschäftsjahr 33, Quelle: Workbook ISP-Eingaben und Annahmen 2022, AEMO.

Was bedeutet das für Solarinstallateure?

Solarinstallateure, die nicht in einen Wettlauf nach unten auf dem Solarmarkt verwickelt werden wollen, müssen ihr Geschäft auf Batterien, Ladegeräte für Elektrofahrzeuge und andere neue Energietechnologien ausweiten. Die gute Nachricht ist, dass die meisten Solarinstallateure bereits Beziehungen zu Kunden haben, die für diese Technologien die besten Kandidaten sein werden.

Darüber hinaus müssen Batterieunternehmen Batterien unter Berücksichtigung des gesamten potenziellen Wertpakets verkaufen. Zu diesem Zweck wird es ein entscheidender Erfolgsfaktor sein, die Vorteile eines Batterieangebots zu verstehen und ein Batterieangebot zu entwickeln, das die Integration virtueller Kraftwerke und Einnahmequellen umfasst. Die intelligenten Unternehmen werden wahrscheinlich ihre eigenen VPP einrichten und durch das kontinuierliche Management von Solar- und Batterieanlagen neue Umsatzmöglichkeiten erschließen.

Natürlich sind die Modellierungsanforderungen für Batterien um Größenordnungen komplexer, weshalb wir Orkestra entwickelt haben. Buchen Sie noch heute eine Demo, um zu erfahren, wie wir Sie beim Verkauf von Batterien unterstützen können.

Ein letzter Hinweis zu den Szenarien in den Charts.

Diese Szenarien stammen aus dem Integrated System Plan (AEMO ISP) des australischen Energiemarktbetreibers. Sie entsprechen unter anderem verschiedenen Klimazielzielen gemäß dem Pariser Klimaabkommen. Die Wasserstoff-Superkraft entspricht einer Erwärmung um 1,5 °C, Step Change — 2,0 °C (entspricht am ehesten der aktuellen albanischen Regierungspolitik), Progressive Change — 2,6 °C (entspricht der Politik der Regierung Morrison), Steady Progress — 2,6 °C und Slow Change — 4,0 °C. Die meisten Experten der Energiebranche, darunter auch Orkestra, halten das Step-Change-Szenario für das wahrscheinlichste.

Über James Allston und Orkestra

James Allston ist Mitbegründer und Chief Commercial Officer von Orkestra. James ist im Herzen ein Energie-Nerd und Analyst. Er schreibt regelmäßig über die Themen neue Energietechnologien, Märkte und Regulierung. James und sein Team entwickeln Orkestra, das sich schnell zu Australiens führendem SaaS-Tool für Machbarkeit und Vertriebsunterstützung für kommerzielle und industrielle Solar-, Batterie- und VPP-Projekte entwickelt.

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