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Wir haben jahrzehntelange Branchenerfahrung in vier einstündigen Schulungen zusammengefasst, die die Art und Weise, wie Sie C&I-Solaranlagen und -Batterien an Finanzentscheider verkaufen, verändern werden.
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Wir nennen es die Methode der Machbarkeit an erster Stelle. Es ist die erfolgreichste Strategie, die wir je gesehen haben, und sie untermauert alles, was wir hier bei Orkestra entwickeln.

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Die Masterclass wurde speziell für Unternehmen entwickelt, die kommerzielle Solar- und Batterieprojekte verkaufen, Solarunternehmer, Vertriebsteams, Ingenieure, Energieanalysten und Berater.

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Unternehmen, die die Feasibility First-Methode erfolgreich anwenden, werden:

• Erhöhen Sie die Konversionsraten im C&I-Segment
• Reduzieren Sie die Kosten für die Kundenakquise und die Zeit bis zum Abschluss
• Steigern Sie Ihren Umsatz/Ihre Bruttomarge pro Geschäft
• Verbessern Sie die Produktivität Ihres Vertriebs- und Entwicklungsteams
• Erweitern Sie Ihr Serviceangebot über Solarenergie hinaus

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‍BONUS Kostenloser Zugang zur Feasibility First Toolbox: eine Reihe unterstützender Ressourcen, die Ihrem Unternehmen helfen, C&I-Verkaufserfolge zu erzielen.

Welche Ergebnisse können Sie erwarten?

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• Verschaffen Sie sich ein gründliches Verständnis dafür, wie Sie Lösungen entwickeln können, die den Kundenbedürfnissen und kommerziellen Treibern entsprechen
• Verschaffen Sie sich ein gründliches Verständnis des Konzepts der „Feasibility First Method“ — warum es wichtig ist, wenn Sie an Finanzentscheider verkaufen und wie Orkestra dies unterstützen kann
• Strategien zur Implementierung der Feasibility First-Methode in Ihren Vertriebsprozess und Ihr Team, einschließlich der Bereitstellung von Vertriebstools und Vorlagen für die entscheidende erste Zusammenarbeit mit Geschäftskunden
• Informieren Sie sich über gängige Anlagebegriffe, die von Finanzentscheidern verwendet werden, was sie bedeuten und wie Sie mit ihnen sprechen können.
• Lernen Sie die Spielbücher kennen, mit denen Sie häufig auftretende Kundeneinwände gegen Investitionen in Solaranlagen und Batterien lösen können

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Über Orkestra

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Orkestra ist Australiens führende Machbarkeits- und Vertriebssoftware für kommerzielle und industrielle neue Energieprojekte. Zu den Kunden von Orkestra gehören GEM Energy, RACV Solar, Origin Energy und andere führende Unternehmen auf dem C&I-Solar- und Batteriemarkt.

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Die Masterclass wird vom Co-CEO und Mitbegründer von Orkestra, James Allston, abgehalten. Vor Orkestra verkaufte James unter dem Deckmantel seiner Unternehmensberatung New Energy Ventures fast 6 Jahre lang neue Energieprojekte an CEOs und CFOs. Aufgrund dieser Erfahrung entwickelte James ein tiefes Verständnis dafür, was sich auf finanzielle Entscheidungsträger auswirkt und wie Handels- und Industrieunternehmen, die neue Energielösungen kaufen, verkauft werden wollen.

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Der Kurs wird mitveranstaltet von Chris Cooper - Co-CEO und Mitbegründer von Orkestra, Tyler Jackman - Vertriebsleiter, Tim Johnson - Leiter des Unternehmenserfolgs und Georgina Hale - Leiter des Bereichs Customer Success, alle, die über umfangreiche Erfahrung im Verkauf von Energielösungen verfügen.

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