SIPENERGY ist ein Unternehmen für erneuerbare Energien, das sich auf kommerzielle Solar- und Batteriespeicherlösungen in ganz Australien spezialisiert hat. SIPENERGY wurde vor 8 Jahren von Nicholas Sipple gegründet und mit einer klaren Mission gegründet: den Kunden durch erstklassigen Service und technisches Fachwissen das zu bieten, was sie verdienen.

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SIPENERGY konzentriert sich auf den C&I-Sektor und bietet eine schlüsselfertige Komplettlösung für gewerbliche Kunden und positioniert sich damit als Boutique-Alternative zu großen Energiekonzernen.

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In den letzten 12 Monaten haben sie rund 1,5 MW an kommerzieller Solaranlage installiert, und seit der Einführung von Orkestra für ihre C&I-Machbarkeitsanalyse für Solar- und Batterieanlagen im Jahr 2024 wurde ein starker Anstieg neuer Projekte bestätigt.

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Vor der Einführung von Orkestra stand SIPENERGY vor mehreren kritischen Herausforderungen, die ihre Fähigkeit, auf dem kommerziellen Solarmarkt effektiv zu konkurrieren, einschränkten:

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Technische Einschränkungen bei früherer Software

• Grundlegende Modellierungsfunktionen, die nicht extrem genau waren
• Überschätzte Produktionszahlen, die im Widerspruch zu ihrer Philosophie „Zu wenig versprechen, zu viel liefern“
• Unfähigkeit, eine genaue Finanzanalyse der Vorteile des Stromabnahmevertrags (PPA) bereitzustellen
• Keine Modellierungsfunktionen für Batteriespeicher

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Jessica, Vertriebsspezialistin von SIPENERGY, erklärt: „Wir haben gegen Unternehmen wie Origin und AGL angetreten, obwohl wir ein kleines Unternehmen sind — also brauchten wir etwas, das uns faire Wettbewerbsbedingungen bietet.“

Das Unternehmen musste seine eigenen Machbarkeitsstudien durchführen, anstatt es auszulagern, aber es fehlten die ausgeklügelten Tools, die für eine umfassende kommerzielle Solar- und Batterieanalyse erforderlich waren.

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Geben Sie Orkestra ein.

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Nachdem SIPENERGY 2024 einige Interessenten an einen Wettbewerber verloren hatte, erkannte das Unternehmen, dass es seine technischen Präsentationsmöglichkeiten grundlegend verbessern musste.

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Sie benötigten eine Plattform, die mit der ausgeklügelten Modellierung und der professionellen Präsentationsqualität großer Energiehändler mithalten konnte und gleichzeitig ihren kleinen Unternehmen die effiziente Erstellung umfassender Machbarkeitsstudien ermöglichte.

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Zu den wichtigsten Merkmalen, die SIPENERGY zu Orkestra geführt haben, gehörten:

• Umfassende PPA-Modellierung und Finanzanalyse
• Vor- und Nachher-Rechnungsvergleiche mit detaillierter Tarifanalyse
• Interaktive, gemeinsam nutzbare Berichte, die Kunden beeindruckt haben
• Möglichkeiten zur Optimierung von Solar- und Batteriespeichern
• Professionelle Präsentationsqualität, die Branchenführern entsprach

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„Ein großes Problem war die genaue Finanzanalyse der PPA-Leistungen“, stellt Jessica fest. „Orkestra hat das vollständig gelöst und uns die professionelle Präsentation geboten, die wir für den Wettbewerb brauchten.“

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Darüber hinaus ermöglichte Orkestra es SIPENERGY, ihre Geschäftsprozesse in folgenden Bereichen zu verbessern:

• Schnellere Projektabwicklung: Signifikante Zeitersparnis im Vergleich zu früheren Prozessen

• Bedienung durch eine Person: Ein Teammitglied kann den gesamten komplexen kommerziellen Modellierungsprozess verwalten
• Professionelle Präsentation: Erfüllung der Qualitätsstandards großer Energieunternehmen, um einen echten Mehrwert zu bieten, den Kunden verstehen

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„Orkestra macht die Dinge klar und leicht verständlich. Unsere Kunden lieben es, dass es alle finanziellen und ökologischen Vorteile beinhaltet“

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Das Feedback der Kunden unterstreicht immer wieder die professionelle Qualität der Ergebnisse von Orkestra. Ein Kunde sagte: „Das ist mit Abstand das beste Angebot, das wir je gesehen haben.“

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Die gemeinsam nutzbaren Links sind auch zu einem besonderen Wettbewerbsvorteil geworden. Jessica erklärt: „Mit Orkestra können wir die Vorschläge viel schneller vorlegen.“

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Verbesserung der technischen Fähigkeiten und des Vertrauens

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Orkestra hat das professionelle Urteilsvermögen von SIPENERGY erheblich verbessert und das Unternehmen von einem Unternehmen, das sich auf erfahrungsbasierte Schätzungen stützte, zu einem Unternehmen gemacht, das datengestützte, umfassende Machbarkeitsanalysen anbietet.

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Die Plattform hat es ihrem Team ermöglicht, über die grundlegende Systemdimensionierung auf der Grundlage von Stromrechnungen hinaus zu einer ausgeklügelten Modellierung überzugehen, die mehrere Variablen berücksichtigt, darunter Tarifstrukturen, Lastprofile und Szenarien zur Batterieoptimierung.

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Nicholas fügt den Kontext zu ihrem Validierungsprozess hinzu: „Es war schön, dass die technische Seite unser professionelles Urteilsvermögen bestätigt hat — jetzt können wir uns mit dem Tool selbst unterstützen.“

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Neben der Validierung verbessert Orkestra aktiv seine Fähigkeiten zur Lösungsentwicklung. Die Plattform identifiziert häufig optimale Lösungen, die die ursprünglichen Erwartungen übertreffen.

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„Orkestra findet oft andere und bessere Lösungen, die manchmal größer sind als ursprünglich erwartet. Manchmal führt eine Optimierung der Batterie zu einem wirklich guten Nettoinventarwert und einer guten Rendite.“

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Dieser technische Fortschritt hat praktische Auswirkungen auf ihren Verkaufsprozess. Jessica kann jetzt bei den ersten Gesprächen sicher sein, Systeme zu dimensionieren und nicht nur anhand der Stromrechnungen, sondern auch anhand der Machbarkeitsanalyse von Orkestra die richtige Größe für die Systeme auszuwählen.

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Betriebseffizienz trotz knapper Ressourcen

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Das intuitive Design und die schnellen Analysefunktionen von Orkestra haben den Zeitplan für die Projektabwicklung von SIPenergy verändert. Der optimierte Arbeitsablauf der Plattform ermöglicht es dem kleinen Team, in einem Bruchteil der Zeit umfassende Machbarkeitsstudien zu erstellen.

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„Es ist definitiv schneller als frühere Prozesse“, stellt Jessica fest und betont, wie die Geschwindigkeitsverbesserungen ihre Reaktionsfähigkeit im Wettbewerb verbessert haben.

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Die benutzerfreundliche Oberfläche der Plattform bedeutet, dass für komplexe kommerzielle Solar- und Batteriemodelle keine umfangreiche technische Ausbildung oder Fachkenntnisse erforderlich sind. Diese Zugänglichkeit hat es SIPENERGY ermöglicht, die Dynamik ihrer Projekte auch bei Personalwechseln aufrechtzuerhalten. Jessica sagt: „Die Tatsache, dass ich in der Lage war, einige Projekte zu modellieren, während ich als frischgebackenes Elternteil Teilzeit gearbeitet habe, ist unglaublich.“

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Wenn ein frischgebackener Elternteil in der Lage ist, komplexe kommerzielle Machbarkeitsmodelle für Solaranlagen und Batterien zwischen Fütterungs- und Nickerchenplänen zu bewältigen, wissen Sie, dass Sie etwas wirklich Intuitives gebaut haben!

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Dramatischer Verkaufserfolg

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Die Ergebnisse sprechen für sich. In den sechs Monaten seit der Implementierung von Orkestra hat SIPENERGY bemerkenswerte Verkaufserfolge erzielt:

• Nahezu 100% Abschlussrate: „Wir haben fast jeden einzelnen Job, den wir bei Orkestra ausgeschrieben haben, geschlossen“
• Mehrfache Großauftragsgewinne einschließlich Cronulla Sharks und Stewart Toyota‍
• Höhere Systemgrößen: Projekte, die ursprünglich auf 99 kW ausgelegt waren, wurden auf 120-kW-Systeme mit Batteriespeicheroptionen erweitert

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„Die Leute wollen die echten Zahlen sehen, nicht nur einen Vorschlag“, bemerkt Jessica. „Orkestra liefert genau das.“

Einzelheiten zum Projekt:

• Kunde: South Sydney Rabbitohs — Kompetenzzentrum
• System: 200 kW Solaranlage

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SIPENERGY ist der offizielle Solarenergiepartner der South Sydney Rabbitohs und bietet dem Club in seinem neuen Kompetenzzentrum Energielösungen sowie Rabatte auf Solarenergielösungen für Clubmitglieder.

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„Wir freuen uns, mit den South Sydney Rabbitohs zusammenzuarbeiten und eine wichtige Rolle dabei zu spielen, den Club dabei zu unterstützen, seine Nachhaltigkeitsziele zu erreichen“, sagte Herr Sipple. „Die Rabbitohs blicken auf eine lange Geschichte herausragender Leistungen zurück, und wir glauben, dass wir gemeinsam einen bedeutenden Beitrag leisten können, nicht nur in der Welt der Rugby League, sondern auch, indem wir die Gemeinde in South Sydney dazu inspirieren, Maßnahmen im Bereich der erneuerbaren Energien zu ergreifen.“

Dieses Projekt ist ein Beispiel dafür, wie Orkestra es SIPENERGY ermöglichte, erfolgreich mit großen Energiehändlern um hochkarätige gewerbliche Anlagen zu konkurrieren.

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Mehr Informationen

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SIPENERGY bietet jetzt komplexe Modellierungs- und Machbarkeitsanalysen sowie einen außergewöhnlichen Kundenservice an, um dauerhafte Beziehungen zu seinen Kunden aufzubauen. Mit Orkestra zur Erweiterung ihres Serviceangebots haben sie ein einzigartiges Wertversprechen geschaffen, das Boutique-Service mit technischen Fähigkeiten auf Unternehmensebene kombiniert.

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SIPENERGY plant auch, die Überwachungsfunktionen von Orkestra nach der Installation zu nutzen durch Bedienen um Leistungsgarantien anzubieten und ihre Dienstleistungen weiter zu differenzieren.

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„Wir sind stolz auf unsere Ehrlichkeit im Vorfeld sowie auf die Betreuung und Leistung nach dem Kauf“, betont Jessica.

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Nicholas enthüllt eine weitere Motivation hinter dem Boutique-Unternehmen:

„Ich versuche etwas Echtes hinter mir zu lassen. Alles, was ich jetzt installiere, wird in den kommenden Jahren große Auswirkungen haben.“

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Das Engagement des Unternehmens, zu wenig zu versprechen und zu viel zu liefern, passt perfekt zum konservativen, akkuraten Modellierungsansatz von Orkestra, der es dem Unternehmen ermöglicht, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, die auf Vertrauen und nachgewiesener Leistung basieren.

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