Der überzeugende Pitch vor dem Angebot – Ökonomische Eckdaten für Energieprojekte erstellen
Entscheider wollen keine technischen Spezifikationen. Sie wollen Amortisationszeiten, Einsparungen, ROI. Und die stimmen nur, wenn man alle Parameter ganzheitlich optimiert. Aber selbst die beste Analyse bringt nichts, wenn man sie nicht richtig präsentiert.
Der deutsche Gewerbemarkt ist immer noch unterversorgt mit Batteriespeichern und Photovoltaikanlagen, dabei wachsen die Möglichkeiten für die Unternehmen, ihre hohen Energiekosten und Netzentgelte selbst zu senken und von Stunden mit sehr niedrigen oder negativen Strompreisen zu profitieren. Doch was vielen Lösungsanbietern, wie Installationsbetrieben und Projektierern fehlt, ist der richtige Türöffner, der ihnen Zugang zu den Entscheidern in den Unternehmen verschafft. Diese überzeugt man im ersten Schritt nicht mit technischen Konzepten, sondern je nach Temperament mit niedrigen Amortisationszeiten, hohen Einsparungen oder Return on Investments.
Wie sich diese wirtschaftlichen Eckdaten für Energieprojekte im Vorfeld eines Detailangebots mit wenig Aufwand, aber doch professionell und umfassend generieren, als auch überzeugend präsentieren lassen, zeigt dieses Webinar.
AUTOR und Gastkritiker und Herausgeber
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Julius Schaerdinger
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Von GLOBAL ENERGY LEADERS als vertrauenswürdig eingestuft
