Wie FENECON mehr gewerbliche BESS-Deals mit Orkestra abschließt & dabei Zeit spart
Das Vertriebsteam von FENECON investierte viel Zeit in detaillierte Projektanalysen, wünschte sich jedoch eine noch einfachere Möglichkeit, Kunden den vollständigen wirtschaftlichen Mehrwert einer Batterieinvestition aufzuzeigen. Seit der Einführung von Orkestra hat das Team die Analysezeit nun wesentlich reduziert, die Genauigkeit seiner Wirtschaftlichkeitsmodellierung verbessert und eine deutliche Steigerung der Umsetzungswahrscheinlichkeit von Projekten festgestellt.
Die Herausforderung: Komplexe Analysen, begrenzte Tools
Der Markt für gewerbliche und industrielle Batteriespeicher in Deutschland wächst rasant. Aber während die Wirtschaftlichkeit von Solaranlagen relativ einfach ist, mehr Module, mehr Erzeugung, mehr Einsparungen, sind Batterien eine ganz andere Angelegenheit. Die Rendite einer Batterie wird davon bestimmt, wie sie mit dem spezifischen Lastprofil des Kunden, der Tarifstruktur und den am Standort verfügbaren Einnahmequellen interagiert. Stimmt die Dimensionierung nicht, scheitert das Projekt wirtschaftlich.
Deshalb muss eine detaillierte Wirtschaftlichkeitsmodellierung zuerst erfolgen, bevor ein System konzipiert oder angeboten wird.
Für einen Hersteller wie FENECON, der über Installateurspartner verkauft, bestand die Herausforderung darin, eine Möglichkeit zu finden, diese Analyse präzise und schnell durchzuführen und sie so zu präsentieren, dass ihr Netzwerk von Installateuren erfolgreich Endkunden überzeugen kann.
Über Excel hinausgewachsen
Thomas' Team hatte ein selbstentwickeltes Excel-Tool für die Batteriedimensionierung für Anwendungsfälle wie Eigenverbrauchsoptimierung, Lastspitzenkappung und atypische Netznutzung verwendet. Aber mit wachsender Projektkomplexität stieß dieses System jedoch an seine Grenzen. Für eine vollständige wirtschaftliche Bewertung von Batteriesystemen, effizientere Workflows und überzeugendere Ergebnispräsentationen brauchte es eine spezialisierte Lösung, ebenso wie einen einfacheren Zugriff auf aktuelle Tarifdaten für die Tarifoptimierung. Mit der Tarifbibliothek und dem Bill-Scan-Tool in Orkestra Plan hat sich das für Thomas' Team geändert: Sie finden alle Tarife aktuell und ohne langes Suchen, und mit Bill Scan wird der passende Tarif direkt erkannt und eingetragen. Das nimmt ihnen nicht nur die Sucharbeit ab, sondern auch das Risiko, durch eine falsche Tarifauswahl ungenaue Ergebnisse zu riskieren.
“Die automatische Erfassung der Stromrechnung (Bill-Scan) funktioniert sehr gut und spart viel Zeit” - Thomas Fuchs, Projektplaner Industrial, FENECON
Zu langsam und teuer für Auslagerung
Für detailliertere Wirtschaftlichkeitsanalysen lagerte das Team an externe Berater aus. Die Qualität war vorhanden, aber Kosten und Bearbeitungszeit waren nicht nachhaltig, besonders da das Anfragevolumen wuchs. Jeder ausgelagerte Bericht bedeutete längere Reaktionszeiten gegenüber Installateuren, höhere Kosten pro Projekt und weniger Kontrolle darüber, wie Ergebnisse für Endkunden präsentiert wurden. Mit Orkestra hat sich der Umfang dieser Auslagerungen deutlich reduziert: Die Plattform ermöglicht es, den Großteil der Analysen schneller und kosteneffizienter intern abzuwickeln – ohne Abstriche bei der Qualität. Was früher nicht skalierbar war, ist heute steuerbar.
FENECON benötigte eine Möglichkeit, schnelle Wirtschaftlichkeitsanalysen in Beraterqualität durchzuführen, ohne hohe Kosten, Verzögerungen oder Abhängigkeit von externen Anbietern. Eine Plattform, die das eigene Team nutzen konnte, um detaillierte, präzise Analysen mit der vom Markt geforderten Geschwindigkeit durchzuführen und die Ergebnisse so zu präsentieren, dass Installateure Geschäfte erfolgreich abschließen konnten.
Warum sich FENECON für Orkestra entschieden hat
Thomas stieß erstmals auf der ees Europe 2024 in München auf Orkestra – und es sah sofort nach der Lösung aus, nach der sie gesucht hatten. Hier war eine Plattform, die die analytische Tiefe einer ausgelagerten Wirtschaftlichkeitsrechnung mit der Geschwindigkeit und Einfachheit kombinierte, die ein Vertriebsteam brauchte, um sie selbst durchzuführen.
Was herausstach, war, wie Orkestra mit Komplexität umging, ohne sie an den Benutzer weiterzugeben.
Die Plattform konnte den gesamten “Value stack” von Batterien über mehrere Anwendungsfälle modellieren, aus einer Bibliothek von über 11.000 deutschen Energietarifen schöpfen, um die beste Übereinstimmung für die Batterie und den Standort zu vergleichen, und die Ergebnisse in einem Format präsentieren, das Installateure und Endkunden sofort verstehen konnten. Alles ohne spezielle Schulung oder stundenlange manuelle Eingaben zu erfordern.
"Ein weiterer Pluspunkt war der direkte, offene Austausch mit den Mitarbeitenden von Anfang an, der mir das Gefühl einer sehr guten Betreuung vermittelt hat." — Thomas Fuchs, Projektplaner Industrial, FENECON
Drei Funktionen überzeugten Thomas, dass Orkestra die richtige Wahl ist:
- Umfassende Batteriedimensionierung und -optimierung — die Möglichkeit, mehrere Anwendungsfälle mit detaillierter Visualisierung der Energieflüsse zwischen Solaranlage, Batteriespeicher und Netz zu simulieren, um ein vollständiges Bild des wirtschaftlichen Mehrwerts jedes Projekts zu erhalten.
- Automatische Tarifmodellierung — Zugriff auf über 11.000 aktuelle, deutsche Netzentgelt-Tarife, wodurch die manuelle Recherche entfällt, die das Team verlangsamt und Ungenauigkeiten eingeführt hatten.
- Klare wirtschaftliche Darstellung — ROI, Amortisationszeit, Kapitalwert und Einsparpotenzial in einer Weise präsentiert, die sowohl Installateure als auch Endkunden verstehen und auf deren Grundlage sie handeln konnten. Tabellenkalkulationen wurden durch professionelle, visuelle Berichte ersetzt.
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